精选营销方案范文锦集九篇

【精选】营销方案范文锦集九篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的营销方案9篇，欢迎大家分享。

营销方案 篇1

　　一、前言

　　企业利益的创造始于员工的劳动，如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业，产品和服务都需要员工来提供，营销激励能强化个人行为，提高工作效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。对员工实现有效激励，除了绩效考核与薪酬激励外，还可以辅以其他手段。因此，我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理，研究员工营销积分激励方案，即通过对员工营销的成绩进行积分，并根据员工的积分情况通过适当的精神奖励和物质奖励来激励员工，使员工对营销工作由被动、消极态度转变为积极、主动地参与的过程，创造更好的业绩，实现良性循环。

　　二、通信企业营销激励现状分析

　　以某通信企业为例，近两年来该公司的市场营销工作不理想，业务发展在全省中比较落后，员工营销激励主要存在以下问题：

　　（1）物质激励效果不佳。1）营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大的压力。由于业务发展压力大，营销任务经常不能完成，营销绩效考核得分低，造成了对员工的负激励。如果某项绩效考核指标大部分员工都不能完成，这种考核就会引起员工的不满，从而对公司的该项工作产生抵触情绪，降低生产效率。2）营销前端与后端支撑员工沟通不足造成对绩效考核产生不公平感。由于营销任务完成不好，营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出了很多，加班加点，日晒雨淋，拼命地干，但得到的报酬还是不如后端人员，从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为，绩效系数已经偏向前端了，前端人员就应该尽自己的职责完成好；客户对服务的要求越来越高，不但要做售后服务，还得要做售前、售中的支撑，能完成本职工作也就不错了，也不会去关心营销的完成情况。

　　（2）缺乏有效的精神激励。1）员工感到营销成果得不到有效的认可。营销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分，是必须去完成的，不能完成就会被相应地扣减绩效工资，所以前端人员面对营销任务是被动的，不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标，自然也不去关注。后端员工更是认为如果后端员工一起努力把营销任务完成好了，最后功劳还是前端的，领导也不会记得有后端的贡献。组织对员工贡献缺少给予及时认可的机制，所以，不能吸引前后端管控员工积极主动参与营销工作。2）缺乏完整的荣誉系列设计。没有为营销人员专门设计相应的荣誉系列，只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长，指标少，很难得到有效激励。例如，一年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客户经理”的评选，但指标并不多，“营销标兵”一年也就是1～2个，省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不一定能选得上。3）缺乏相应的职业发展渠道设计。营销人员的职业发展渠道也没有相应的设计，一些营销能力强但又没有管理能力的人员专业发展通道不畅，得不到有效的激励。

　　三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则

　　针对以上问题，运用激励理论与行为科学理论，在公司内部调研的基础上，制定员工营销积分体系设计总体思路：在绩效激励体系的基础上，通过员工营销积分激励体系的建立，体现企业对员工为营销工作做出的每一分贡献的认可，激发员工参与营销工作的热情；以前后端组成团队参与的方式，加强前后端的沟通和合作，增进前后端员工的相互了解，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑；通过团队的合作和正激励的作用，加快业务的发展，提高前端员工完成任务的信心，提高前端员工的绩效。为保证方案取得积极效果，需要把握以下原则：

　　（1）正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为，每一个人都有生理、安全、社交、尊重和自我实现的需要，根据是否已经满足的情况，每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工的需求调查来看，目前占主导地位的需要是被尊重，所以员工营销积分体系的设计要体现正激励，对每一个员工发展的每一项业务都要给予积分，并根据积分给予相应的奖励。同时通过正激励的设计还可以起到以下几个作用：一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为主的情况，提高前端员工对营销工作的积极性和主动性。二是解决由于对后端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题，做到既不用考核又能吸引后端和管控员工参与营销工作，达到全员参与，提高营销效果的目的。

　　（2）前后端组队原则。在这一体系中，团队的组成成员必须是前后端搭配的，这样有利于增进前后端之间的沟通，解除之间的误解，加强他们之间的配合与协作，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑。

　　（3）自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为，人的思想和行动更多地是由感情而不是由逻辑来引导的，与工作群体中其他成员的感情关系影响着一个人劳动生产率高低。所以，在规定由前后端搭配组成团队的前提下，组成团队的具体成员要通过自愿组队的形式来确定，最好是有共同的爱好，经常开展一些所有成员都参加的活动，这样有利于每个成员对团队的投入程度，提高团队的凝聚力，提高团队的效率。

　　（4）有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任务不能完成，会给员工造成巨大的压力，容易产生焦虑、沮丧、忧虑、害怕等精神症状，生产率会大大降低。缓解员工压力，不能只是从任务是否太重来考虑，而更应该从如何帮助员工去完成任务的方面来考虑。所以在体系的设计中，要围绕有利于提高前端员工绩效的原则：通过组成团队的方式参与积分，通过团队的活动，团队成员之间积极的交流沟通，可以有效地缓解压力；通过前后端人员组成团队还有利于加强前后端的协作与配合，提高效率；通过全员的参与，所有员工主动了解公司业务，在社会形成庞大的业务宣传队伍渗透到社会的各个角落，提高了业务的宣传效果，以利于提高社会对新品牌、新业务的认知度；通过后端的积极参与，对新产品的主动了解，以利于后端对前端的支撑。 （5）注重精神激励原则。由于物质激励已经在绩效考核激励体系中体现了，员工营销积分激励体系是对原来绩效考核激励体系在业务发展方面存在不足的一种辅助，所以在这个体系里主要强调的应该是精神激励。

　　（6）注重形式原则。要想让这一营销积分活动达到预期的效果，从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都精心组织，做到场面要大、要活跃又要正规，让员工既感受到振奋，觉得这是公司的一件大事，每个员工应积极参与，又感觉到这其中的趣味性和刺激性，让大家都乐于参与，达到对活动本身的宣传效果。

　　（7）公平、公正原则。任何一种激励体系都必须公平、公正原则，这是激励体系能发挥激励作用的基础。公平、公正原则是指两个方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是过程公平、公正。激励政策要在实施之前订好，对任何人、任何团队都是用同一个政策；积分的规则也要提前订好，积分过程不得人为篡改。

　　（8）时效性原则。根据强化理论，当员工的积极行为出现时，如果企业能对员工的这种行为给予强化，就会保持和增强员工出现这种行为的频率。如果强化越及时，出现这种行为的频率就会越高。所以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则，可以更有效地提高员工参加营销工作积极性和主动性，提高工作效率，特别是有利于提高新业务的营销效果。

　　四、结论

　　本文以某通信企业的营销激励为研究对象，针对企业营销激励存在的问题，结合员工需求的调查结果，出了员工营销积分激励体系设计思路与原则。通过对员工工作成果积分，并给予及时、充分且富有弹性的激励，可以使雇员得了较高的工作满意度，从而进一步激发员工的积极性和主动性，创造更好的业绩，实现良性的循环。

营销方案 篇2

　　教育业网络信息化迅猛发展 网络营销成必然趋势 随着现代信息技术的高速发展，中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平，利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学，教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。例如: 教育部提出在本世纪的头10年，在全国中小学普及信息技术教育，在全国90%以上的中小学开设信息技术必修科，加快信息技术与其他课程的整合;加强信息基础设施和教育资源建设，使全国90%左右独立建制的中小学能够上网，共享优质教育资源，提高教育质量。这也使接受教育的主要群体--学生获得了更多的通过网络学习交流的机会，而网络教育的推广，也带动了教育业网络营销的快速发展。

　　教育业网络营销的几种方式 虽然网络教育行业的前景不错，盈利性良好，但是许多教育网站，却在上涨的网络营销大趋势中却迷失了方向。

　　在教育行业日益市场化的今天，要想在竞争中脱颖而出，获得学生和家长的青睐，有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

　　结合教育产业经营的几个核心环节，教育行业的网络营销，鲲鹏网络营销归纳为以下几个方面。

　　1.网上招生。 随着统招统分的传统招生模式被打破，学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。

　　如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸，打着各种名号，各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急，学生也急，一个是急找不到学生，一个是急找不到合适的学校，学校招生难，学生找学校难，信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣，无法吸引学生报名。

　　网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。

　　2.网上校园。

　　3.就业(升学)指导。

　　4.校友资源。

　　5.网络教育。

营销方案 篇3

　　以下是国外零售商企业App营销推广方案全文。

　　App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意沟通。

　　在移动互联网领域，国外的很多零售商都发布了自己的iOS或Android版的移动应用(app)，app的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意生动的沟通，并最终实现移动终端与实体店面的结合，加速完成O2O产业链的闭环，完善多渠道终端的建设以提供极致的用户体验。

　　反观国内的零售商大多还处于沉睡的阶段，已经觉醒的一部分也仅仅把app当成了又一个产品展示的渠道，没有认清楚移动互联网的真正威力。下面是国外一些零售商的优秀移动应用精选，希望能给国内的从业者带来一些启发。

　　苹果商店

　　苹果商店的app致力于使消费者每次的到店访问都能获得更便捷的服务。这个app提供的典型服务包括预约天才吧的专家服务;进行研习会或者活动的签到;会面提醒;获得免费的iPad和iPod雕刻服务以及选购商品的礼物包装;查看、评估以及购买最新的苹果产品;找到附近的苹果商店等。

　　Redbox

　　电影租赁服务商Redox的app使消费者通过自助式租片机进行影片租赁的活动更加便捷。这主要是因为你可以通过app进行预订，这样当你达到自助式租片机时，DVD已经为你准备好了。你也可以通过app查看在Redbox商店或者自助式租片机可供租赁的影片，并找到离你最近的租片机等。

　　星巴克

　　星巴克的移动互联网布局无疑是走在前列的，多个功能和营销案例都堪称经典。星巴克的app通过整合PassBook，星巴克会员卡打造了快捷的支付体系，实现无现金支付，帮你节约时间。你还可以通过app登记你的会员卡、查看余额、查看奖励积分、在不同会员卡之间转账以及查看奖励记录。他的app还具有方便易用的地图、产品查询以及Facebook、Twitter分享功能。

　　塔基特(Target)

　　塔基特的app可以帮助你找到正确的商品，从而使你的购物之旅十分便捷和简单。它能实现这个目的的最大原因在于其“我的购物单”功能，在购物之前你可以生成这个单子，并可以管理、存储以及找到你朋友的购物单。你还可以搜索你附近商店的位置，查看商品是否有货以及存放的位置。其他的特色功能包括条形码扫描、商品介绍、折扣和优惠券推送以及语音识别等。目前它有iPhone, iPad和Android三个版本。

　　西田购物中心(Westfield Malls)

　　西田购物中的app除了提供购物中心周边地图以及商家名录外，还具有搜索的功能，通过搜索你不仅仅可以发现想去的商店，还能找到心意的商品、餐厅以及活动。这个app还整合了OpenTable以及Movie Tickets的服务，为你提供餐厅预订以及电影票购买服务。新版app还具有类似于Siri的功能，通过语音可以为你寻找商店、方向等。

　　百思买

　　百思买的app可以通过扫描商品的二维码或条形码获得有关商品介绍、评论等信息，你还可以创建心愿单，查看有货的商品，查看购买记录以及获得你收藏商品的优惠通知。

　　此外，结合不同的使用场景百思买还开发了一些其他有趣的应用，Buy Back和Excuse Clock就是其中有趣的两个。

　　Buy Back是家电零售巨头在一场家电回收活动中发布的app，通过使用app中的Buybaculator功能可以告诉消费者他们现在使用的电子设备的回收价格，从而鼓励其更换最新的电子设备。Upgrade Checker的功能可以告诉消费者他们是否应该升级设备了。该app还包括Telephone Time Machine功能，提供了消费者不同的键盘皮肤。

　　Excuse Clock是百思买开发的新奇应用，它模仿手机的桌面屏幕，但是允许你设置一个不同的时间。假如你参加一个会议迟到了，你可以重新设置时间，这样你可以告诉有点恼火的伙伴这不是你的错。同样你也可以在某些情况下把时间调的快一些。这个app是百思买发给移动顾客作为快乐24小时项目的一部分。

　　家得宝

　　家得宝的app可以通过扫描二维码或UPC码获得产品以及用户评价信息，并可以通过Twitter，Facebook以及邮件与朋友们分享，或者在“我的购物单”中收藏这些产品。其他的主要功能还包括查看商店位置、查看店内有货商品及摆放位置，店内地图，购买或赠送电子贺卡，信息反馈，收看数百个DIY视频。你还可以app实现随地购买，店内提货。

　　玩具反斗城(Toys “R” Us Shopping)

　　玩具反斗城的app可以通过扫描二维码及时获得商品的展示、评价以及视频等信息，尤其是对父母有用的信息。通过app你还可以对商品按照相关性、价格以及评价等搜索和浏览。该app还提供商店位置查询、通过输入手机号码接受优惠信息和提醒等功能。

　　万事达

　　万事达发布的app ATM Hunter提供的功能包括帮你找到附近的ATM或者任意位置的ATM以及相关信息、接受PayPal服务的商户信息和位置。ATM Hunter还提供地图服务，帮你顺利找到这些ATM。此外它还提供一些金融小贴士。

　　GAP

　　GAP的app提供的功能包括：浏览最新类别服饰的款式、颜色以及查看是否有货;扫描店内商品的条形码查看商品的尺码、颜色、介绍以及是否有同类型的其他商品等;直接下单购买;与朋友、家庭通过邮件分享你喜欢的款式等。

　　霍利斯特(Hollister)

　　霍利斯特的app包含一个牛仔裤指南，展示了各种款式的牛仔裤，通过点击牛仔裤图片可以实现前后查看。

　　Teavana

　　茶叶零售商Teavana的app提供关于Teavana茶以及其他通用茶的指引，提供各种茶叶搭配指南帮你发现新的口味，提供关于Teavana茶的详细信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以记录你喜欢的茶以便下次迅速发现，可以找到你附近的Teavana茶店，可以根据你所浸泡茶叶的不同播放相应的音乐，可以在Facebook、Twitter以及Email上分享你喜欢的茶叶。

　　杰西潘尼

　　杰西潘尼的app可以实现在任何时间按照设定的搜索条件找到你满意的商品以及评论;通过jcp积分、购物卡以及Paypal账户购买;可以实现手机购买送货上门或者到最近的商店自提;查找附近的商店和商品的库存状态;随时联系线上的客服代表等。

　　沃尔玛

　　沃尔玛的app具有一定的特色，但是社交因素相对还比较弱。它的app支持语音对话，整合优惠网站Coupons.com 的打折信息，可以实时看到商品的位置，支持条形码扫描，可以查找附近的商店位置。

　　Amazon

　　亚马逊的移动应用可以在线搜索、查看商品的信息以及评价;可以和在互联网上一样实现一键下单，享用Prime服务、心愿单、记录交易信息、跟踪包裹以及更改订单等服务。此外用户可以使用手机的摄像功能，把自己看中的产品拍下来，而照片会自动上传到Amazon，并自动搜索类似的商品，省去了用户的很多麻烦。亚马逊也已提供了Price Check by Amazon应用，可让消费者通过扫描条形码、拍摄图片或说出和输入产品名称，进行比价。

　　eBay

　　商家可以通过eBay的app查看销售趋势，随时随地实现销售。对于消费者来说，eBay的app可以对其正在参与竞价或者关注的商品交易信息进行提醒。消费者还可以通过条码扫描来获取商品的信息或进行价格的比较，支持Paypal快捷支付。eBay的app还集合了我的eBay，团购以及很多方便易用的简单功能。eBay还有一款专门销售汽车和汽车配件的独立应用eBay Motors。此外，eBay还拥有条形码扫描应用Red Laser，以及专注于服饰的购物应用eBay Fashion等。更我营销方案请继续关注方案网。

营销方案 篇4

　　一、活动主题：

　　天猫家装E站· 金秋国庆全程钜惠

　　二、活动时间：

　　20xx年10月1日---20xx年10月30日

　　三、活动目的：

　　在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单。

　　四、活动内容：

　　1、预交订金，500返1000

　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。

　　所返现金直接抵用工程款。

　　2、国庆装修，送施工辅料升级套装

　　在20xx年10月1日---20xx年10月7日活动期间凡是在我公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元，10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵.

　　3、满额达标，再赠小家电

　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司装修的业主：

　　满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套

　　满100000元以上----120000元送42寸品牌电视机一台

　　满120000元以上送品牌1.5P空调一台

营销方案 篇5

　　为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。

　　营销策划的基本框架：

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求。

　　（1）营销情报与调研。

　　（2）预测概述和需求衡量。

　　2、评估营销环境

　　（1）分析宏观环境的需要和趋势。

　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　（1）消费者购买行为模式。

　　（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

　　5、分析行业与竞争者

　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

　　（2）辨别竞争对手的战略。

　　（3）判定竞争者的目标。

　　（4）评估竞争者的优势与劣势。

　　（5）评估竞争者的反应模式。

　　（6）选择竞争者以便进攻和回避。

　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。

　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

　　（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。

　　（3）传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。

　　（2）有效的组织安排，架构设计。

　　（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

　　3、管理生命周期战略

　　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。

　　（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

　　（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

　　（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。

　　（3）市场追随者战略。

　　（4）市场补缺者战略。

　　5、设计和管理全球营销战略

　　（1）关于是否进入国际市场的决策。

　　（2）关于进入哪些市场的决策。

　　（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）关于营销方案的决策（4P）

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　（1）产品线组合决策。

　　（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

　　（3）品牌决策。

　　（4）包装和决策。

　　2、设计定价策略与方案

　　（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

　　（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

　　3、选择和管理营销渠道

　　（1）渠道设计决策

　　（2）渠道管理决策

　　（3）渠道动态

　　（4）渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。

　　5、管理广告，销售促进和公共关系。

　　（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。

　　（2）销售促进

　　（3）公共关系

　　6、管理销售队伍

　　（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

　　（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

　　四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性。

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。

　　4、根据营销部门的`信息来进行战略控制。

　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出**年年度营销计划。

营销方案 篇6

　　1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销分两种：SEO与SEM

　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

　　2、病毒式营销

　　病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

　　3、BBS营销

　　不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

　　4、博客营销

　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

　　另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常

　　热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

　　5、知识型营销

　　知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

　　6、口碑营销

　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

　　7、网络整合营销

　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

营销方案 篇7

　　一、活动目的及活动意义

　　“创意改变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。

　　二、竞赛组织机构

　　主办单位：大连工业大学教务处

　　承办单位：大连工业大学管理学院

　　协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会

　　三、参赛对象与要求

　　在校所有专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与继续教育学院）和XX级与XX级研究生均可报名参赛（研究生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。

　　组队的具体要求如下：

　　1.每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓励跨学院，跨年级组队；

　　2.每队由1～2名指导教师进行指导，每个指导教师最多指导两个团队。

　　四、竞赛内容

　　本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进行策划，提交1～3个方案参赛，具体内容如下：

　　1.营销或促销方案策划

　　可针对营养快线、爽歪歪、纯净水、茶饮、果汁饮料、非常可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案策划书。

　　2.市场定位设计

　　可在市场调研及分析基础上，就娃哈哈现有营养快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、非常可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位。

　　3.广告策划

　　项目3A：启力广告策划。以启力产品广告策划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力策划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。

　　项目3B：营养快线广告策划。以营养快线产品广告策划作为案例实践，为娃哈哈产品营养快线策划全新广告。

　　4.品名征集

　　为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。

　　5.包装设计

　　项目5A: 娃哈哈饮用纯净水包装设计。

　　项目5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。

　　五、参赛方式

　　1.本次竞赛采用学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进行选择；

　　2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、讨论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示。

　　3. 报名方式

　　（1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师1～2名；

　　（2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfads@qiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。

　　联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655

　　联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520

　　联络地点:综合楼C317

　　4.报名截止时间： XX年7月8日。

　　5.竞赛时间安排：

　　6月28日～7月8日 竞赛报名、组队。

　　7月9日～7月14日 赛前咨询。

　　7月15日～9月30日 策划调研、策划方案设计。

　　10月10日～10月15日 策划方案初审并公布初审通过小组名单。

　　10月16日～11月3日 策划方案终审，进行公开答辩，对获奖团队及指导老师进行表彰。

　　11月4日～12月20日 被选中的方案与合作企业进行实地演练。

　　六、成绩评定与奖项设置

　　1.评委组成

　　评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成；

　　2.评审流程

　　评委会将首先对参赛方案进行初审，最终筛选出12～18组方案进入现场答辩环节；

　　3.现场答辩规则

　　现场答辩每队共15～20分钟。其中前5分钟为策划书介绍，演示，后10～15分钟评委提问及答辩。成绩采取现场评委评分的方式。

　　4.现场答辩评分标准

　　规范性（20分）：主题明确，结构清晰，层次分明，内容完整；

　　创新性（30分）：策划方案不简单照搬，构思独特新颖；

　　可行性（30分）：方案与市场需求紧密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。

　　答辩表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答问题有针对性。

　　5.奖项设置

　　（1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。

　　（2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定）

　　七、全国赛区评审流程

　　所有通过选拔的策划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导老师代表、知名营销策划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部长进行评选，每轮评选10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评选出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，奖励现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内采纳的，奖励现金2万元，授予证书。

　　八、其他

　　1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。

　　2.本次竞赛规则未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。

　　3.本次竞赛规则解释权归属竞赛工作组委会。

　　附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表

营销方案 篇8

　　一、策划目的

　　可以更好的推广学校，我们广东工程职业技术学院的名声，为什么呢？因为如果她的影响力大，多人知道，这样会有人想知道她所在于哪个学校，把目光转移到学校的方方面面，这样可以得到学校的支持，提高学校知名度的好处有很多！例如

　　1.出去工作企业如果知道这所是个不错的学校会优先考虑你，

　　2.可以吸引越来越多优质的学生来报名，自然而然的，学校名气和底蕴就上去了，政府也会更加重视对学校的培养和资金都投入，可以扩展学校的用地（校园不大一直都是我们的短板之一，导致招生率不高），优化宿舍环境，改善学校硬件设备等等

　　3.提高学生学习得积极性，因为学校有了赞助，能够抽出更加多资金出举行更多的活动，用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去展现自己，实现多元化的大学生活

　　二、网络营销环境分析

　　1. 市场环境分析：

　　网红市场：现在想要打造一个网络红人并不容易，现在的网红经济体虽说刚兴起不久，但是还是接近饱和，想要进入这个市场并不简单，“红”每个人都想，但是不是都能够做得到，

　　网红打造团队：网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的，我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现很多料想不到的困难

　　学校配套：我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学，至今已有57年的办学历史，先后为社会培养了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向，以高技能为核心，以高素质为灵魂，政校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改革，勇于创新，积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培养模式对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不错，有着完整的商业链，基本解决了。

　　2.学校学生分析：

　　我们广东工程职业学院，顾名思义，就是以建筑和设计为只要核心的学校，3A学校中也算是不错的，今年因增加招生量，不少的自主招生的进入了学校，这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中，自主的学生学习方面一直不上心，平时课堂表现不上心，其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的，潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来。

　　现在都说是看颜的时代，很多人都非常重视第一印象，这样决定了有没兴趣接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重要的选项之一，可能这样说比较庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必须有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好的扩展影响力，第三，沟通能力，人际交往能力也不能落，要有和粉丝很好的互动，像是他们身边的朋友一样，关系不像是上帝一样难以接近，这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多。

　　三、网络营销的方式

　　NO.1在就说说打造一个校园网红的过程

　　1.、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球，选一个唱歌好的，颜值高这样可以持续吸引粉丝，然后再选一个工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，可以选一个能文能武的，每天宣传正能量。

　　2、网红背后工作组，要会PS的，剪辑视频的，摄影师，宣传人员，还有策划组这些灵魂人物，都要精挑细选。

　　3、可以先在附近的高校造势，让附近的学校知道我们学校有这么个人气高的人，然后在他们圈子里互相传递，因为有价值的有话题的发生在自己身边的事，大家还是比较乐意去分享的，毫不吝啬

　　4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛发帖然后安排水军，在微博上分享有价值的感悟，塑造出一个比较有格调的，有着自己风格的虚拟的自己，让大家都看到你的闪光点，且愿意去追随你。

　　5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品，也可以主打衣服，因为是CP主体，可以宣传情侣服来宣传，要创造一个独立的品牌，背后的团队来经营。

　　NO.2营销支出

　　1.主要是淘宝这一块，预算是4千左右，因为是学校的宣传所以排除了工资，都是为了学校更好锻炼自己为目的，交淘宝押金1千，然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本，一般一件成本是25块钱左右，压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销。

　　NO.3成本回收

　　在网络宣传这一块我还是很有信心的，以我们学校的管理工程的学生能力来说不差，在朋友之前宣传，这里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传，大大吸引消费，这里的收入估计会有2千左右，然后就是附近的学校消费力，因为离得近，衣服他们也可以有目共睹，一流行趋势起来，大家也乐意接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的买家，收入还是很客观的，而且我们人多力量大，一个月突破1W不是问题。

　　四、市场目标

　　可以说卖衣服这一块还是副业，正业我们要宣传我们的学校，吸引更多的学生来报名，提高名声，因为这样对大家都是最好的。不敢说全国知名，但是起码都得广东地区家喻户晓的，让更多企业愿意投资我们学校，弄好硬件教学设施，解决学校的资金短缺，改善环境以后，各种环境也会接踵而至的解决。

营销方案 篇9

　　活动背景分析：

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一.系列活动主题：

　　1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2．心系千千结，十万爱情大展示

　　3．迎五一旅游大礼回馈会员

　　4．春季时装周

　　5．打折促销活动

　　6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2．心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3．迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4．春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5．打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X

　　展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：XX商城

　　为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）XX20xx春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；

　　（五）五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、XX不承担费用。

　　（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

　　五.系列活动费用预算：

　　１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。